Le cours a pour principal objectif d'élaborer un mandat de consultation pour une entreprise. Conçu pour les étudiantes et les étudiants qui veulent faire carrière dans le marché industriel, ce cours examine la formulation et la mise en oeuvre de stratégies de commercialisation de produits qui ne sont pas destinés à la consommation. Bien que le cours porte surtout sur le marché industriel, la matière s'applique à tout marché dominé par les achats professionnels, tels que les gouvernements, les hôpitaux et d'autres institutions. Il présente un cadre conceptuel du comportement d'achats des organisations devant servir de fondement à la planification de la commercialisation; ce cadre est appliqué et vérifié au moyen de l'analyse de cas, de la participation de conférencièrs et, au gré de l'étudiante ou de l'étudiant, du recours à des projets sur place. Préalable : COMM 2037 (min 60 %). (3 cas) 3 cr.