Ce cours est conçu pour initier l'étudiante ou l'étudiant à la nature et à l'exercice de gestion de la commercialisation internationale. Il suppose la connaissance préalable de la gestion de commercialisation générale et développe, à partir de cette base, une conscience et une compréhension des particularités de la commercialisation internationale et multinationale. La matière du cours se rapporte donc à l'analyse de la commercialisation au delà des frontières nationales et également à l'intérieur des frontières nationales étrangères. Le cours englobe toute la gamme des opérations de commercialisation internationale, de l'exportatrice ou de l'exportateur à la société multinationale. Il se divise en trois parties principales : 1) introduction à l'environnement international; 2) principes et pratiques de commercialisation appliqués sur le plan international et multinational; et 3) intégration et coordination du programme de commercialisation internationale. Préalable : COMM 2037 (min. 60 %). (3 cas) 3 cr.